【Google広告】ABテストで広告の効果アップ！？やり方・確認方法・削除方法を解説

Google広告において「広告」は非常に重要です。広告の見出しの内容や、クリック先のLP（ランディングページ）が少し変わるだけで、コンバージョン率（問い合わせや購入に至る割合）が変わることもあります。特に予算を多く使っているほど、少しの改善で売上や問い合わせが大きく伸びることがあります。

この記事では、主に検索広告キャンペーンでGoogle広告のABテスト（2つのパターンを同時に配信して効果を比べる方法）を行うやり方を、設定から結果の確認、終わったテストの削除まで解説します。

Google広告のテストの種類

Google広告のテストには、主に次の種類があります（2023年7月時点）。

• テキスト広告の最適化（広告バリエーション）
• 動画テスト
• カスタムテスト
• P-MAXテスト

この記事では、検索広告でよく使う「カスタムテスト」と「テキスト広告の最適化（広告バリエーション）」を中心に解説します。

共通：テストの作成方法

1. 管理画面左上のビューのメニューを開き、「すべてのキャンペーン」を選択します。
2. 左側のメニューの下のほうにある「テスト」をクリックし、「すべてのテスト」を選びます。
3. テスト画面が表示されたら、＋（プラス）ボタンをクリックして新しいテストを作成します。

管理画面はデザインの更新で表示が変わることがあります。メニューの場所が説明と違う場合もあるので、ご注意ください。

テストのメニューが表示されたら、まずはいちばん使うであろう「カスタムテスト」から説明します。

カスタムテストの設定方法

カスタムテストは、キャンペーン単位で細かな設定の変更をテストできる機能です。テストのメニューで「カスタムテスト」を選び、キャンペーンタイプを「検索」か「ディスプレイ」から選択します。今回は「検索」を選んで「続行」をクリックします。

次の画面では、次の3つを設定します（説明は任意）。

• テスト名
• 説明（任意）
• 基本のキャンペーン

テスト名

テスト名は、作成されるテストキャンペーンの名前になります。作成後は基本的に「対象のキャンペーン名＋半角スペース＋テスト名」というキャンペーン名になります（変更も可能）。たとえば「名古屋ラーメン」というキャンペーンでテスト名を「テスト」にすると、テストキャンペーンの名前は「名古屋ラーメン テスト」になります。

説明（任意）

説明には、テストの目的や意図を書いておくのがよいでしょう。必須ではありませんが、テストが長期になると目的を忘れてしまうこともあるので、入れておくのがおすすめです。

大事なのは、1つのテストで変える内容は1つに絞ることです。たとえば、キーワードのマッチタイプの変更（複数のキーワードは可）、入札戦略の変更、見出しの変更などのうち1つだけにします。マッチタイプと見出しを同時に変えてしまうと、どちらの変更が効いたのか判断できないからです。

基本のキャンペーン

テストの対象にするキャンペーンを選びます。1度に複数のキャンペーンは選べません。また、管理画面にも書かれているとおり、共有予算を設定しているキャンペーンではテストを作成できません。

保存して続ける

下にスクロールすると「処理群キャンペーン名のサフィックス」が表示されます。テスト名に「テスト」と入力していれば、サフィックスも「テスト」になっています。ここを変えるとテストキャンペーンの名前が変わりますが、よほどのことがなければそのままで大丈夫です。問題がなければ「保存して続ける」をクリックします。

テストの変更を加える

通常の管理画面と似た画面が表示されます。最初はテスト対象のキャンペーンの設定がそのままコピーされているので、ここでテストしたい内容に変更します。キーワード、アセット、広告のリンク先のページ、広告の見出しや説明文など、さまざまな内容をテストでき、操作は通常の管理画面と同じです。

変更が終わったら、最後にスケジュールを設定するため「Schedule」のリンクをクリックします。

カスタムテストのスケジュール・指標の設定

最後に、テストの目標とスケジュールを設定します。項目は次の4つです。

• テストの目標
• テストへの分配比率
• テスト期間
• 同期を有効にする

テストの目標

目標を1つか2つ設定します。選べる指標は次のとおりです。

• クリック数
• 表示回数
• 費用
• コンバージョン単価
• コンバージョンの価値／費用
• コンバージョン
• コンバージョン値

テストの目的に合わせて選びましょう。たとえば「コンバージョンを増やして、コンバージョン単価を下げたい」なら、コンバージョンを「引き上げ」、コンバージョン単価を「引き下げ」に設定します。目標は「引き上げ」「引き下げ」「有意な変化なし」の3つから選べます。

テストへの分配比率

デフォルトは50%です。ABテストであれば、基本的に50%から変える必要はありません。「詳細設定」を開くと分配の方法も選べますが、理由がなければデフォルトのCookieベースで大丈夫です。

テスト期間

開始日はデフォルトで設定した日の翌日になっており、任意の日に変更できます。終了日はデフォルトでは「なし」ですが、日数や日付で指定することもできます。

同期を有効にする

デフォルトでオンになっているので、特に理由がなければオンのままで構いません。オンにしておくと、テストしていない項目を元のキャンペーンで変更したときに、テストキャンペーンにも同じ変更が反映されます。オフにすると、両方のキャンペーンに同じ変更を手作業で行う必要があります。

以上を確認したら「テストを作成」ボタンを押して完了です。

テスト作成完了

作成が完了すると、元のキャンペーンの下に、フラスコのアイコンが付いた「キャンペーン名 テスト」というキャンペーンができます。あとはテストの開始を待つだけです。

テストの確認

キャンペーン一覧を選択した状態で「テスト」→「カスタムテスト」のメニューを選ぶと、カスタムテストの一覧が表示されます。確認したいテスト名をクリックすると、結果の画面が開きます。

• Base：元のキャンペーン
• Trial：テストキャンペーン

画面には「テストを適用」と「テストを終了」のボタンがあります。「テストを適用」は、テストキャンペーンのほうがコンバージョンなどのKPIが改善したときに、テストの内容で今後運用していく場合に使います。「テストを終了」は、テストキャンペーンの成果が悪く、元のキャンペーンのまま運用する場合に使います。

テストを適用

「テストを適用」をクリックすると、次のどちらかを選ぶポップアップが表示されます。

• 元のキャンペーンを更新する：テストの内容で元のキャンペーンの設定を上書きし、元のキャンペーン名（例：「名古屋ラーメン」）のまま運用します。テストでキャンペーン単位のコンバージョン目標を変更していた場合は、手作業で同じ変更をする必要があります。
• テストを新しいキャンペーンに変換する：テストキャンペーン（例：「名古屋ラーメン テスト」）が今後の運用キャンペーンになり、元のキャンペーンは停止されます。

どちらがよいとは一概に言えませんが、ABテストを何度も回し、かつコンバージョン目標を変えないのであれば、「元のキャンペーンを更新する」ほうが後々の管理はしやすいでしょう。

ABテストの結果例

一例として、元のキャンペーンが拡張クリック単価、テストキャンペーンが目標コンバージョン単価という入札戦略の違いで比べたカスタムテストの結果です。それなりに長い期間回したテストで、拡張クリック単価のキャンペーンは主に完全一致とフレーズ一致、目標コンバージョン単価のほうは部分一致のキーワードも追加しています。

これは顕著な例ですが、改善が進むほど数％や0.1%単位の改善が効いてきます。ABテストで大きな改善が見込めることもあるので、積極的に活用していきましょう。なお、拡張クリック単価はその後提供が終了しています。経緯は「Google広告の拡張クリック単価が終了 今後の運用方法は【2024年10月から】」をご覧ください。部分一致の使い方は「【Google 広告】部分一致とは？シグナルの性質や使い方について解説 インテントマッチ」で解説しています。

ディスプレイのカスタムテスト

ディスプレイのカスタムテストも、検索と基本的に同じ手順で設定できます。検索と同じく、変更する内容は1つに絞ってテストするのがおすすめです。

カスタムテストを行う目安

明確な基準はありませんが、月間の表示回数が少ないと検証がしづらくなります。目安として、表示回数が月1,000件以上、コンバージョンが月30件以上あるキャンペーンだと検証しやすいです。

テキスト広告の最適化（広告バリエーション）の設定方法

カスタムテストがキャンペーン単位の細かな変更をテストできるのに対し、テキスト広告の最適化は、広告の見出し・説明文・URLのABテストができる機能です。テキスト広告にだけ使えるテストで、メニュー上は「広告バリエーション」という名前になっています。以下、広告バリエーションと呼びます。

カスタムテストより気軽に行えるので、広告の見出しや説明文だけをテストしたい方におすすめです。テストの作成は「共通：テストの作成方法」までは同じで、「テキスト広告の最適化」を選んで「続行」をクリックします。

① 広告の選択

対象は「すべてのキャンペーン」か「キャンペーンを選択」から選べます。広告のフィルタは必須ではありませんが、条件を指定して対象の広告を絞り込めます。

フィルタの対象は、広告見出し、説明文、広告見出しと説明文、パス1、パス2、パス、最終ページURL、モバイルの最終ページURLから選べます。条件は「次を含む」「次と等しい」「次で始まる」「次で終わる」と、それぞれの否定形から選べます。

たとえば「広告見出しと説明文」に「次を含む」「安売り」と設定し、すべてのキャンペーンを選んだ場合、見出しや説明文に「安売り」が入っているすべての広告がテストの対象になります。大規模なアカウントでなければ、フィルタは使わなくても大丈夫です。「続行」をクリックして次に進みます。

② バリエーションを作成

「種類」と「対象」を選んで内容を設定します。種類は「検索と置換」「URLの更新」「広告文を更新する」から、対象はフィルタと同じ項目から選べます。

シンプルな例として、種類を「検索と置換」、対象を「広告見出し」にし、「安売り」を「セール」に置き換える設定にしたとします。すると「人気の冷蔵庫を安売り中！」という見出しに対して、「人気の冷蔵庫をセール中！」という見出しをテストできます。設定できたら「続行」をクリックします。

③ 広告バリエーションの詳細を設定

• 名前：何のテストか分かる名前を入れる
• 開始日：デフォルトは当日
• 終了日：デフォルトは1か月後。任意の日付か「終了日なし」を選ぶ
• 分配比率：50%で問題なし

設定が終わったら「バリエーションを作成」をクリックして完成です。あとはテストの経過を見守りましょう。

なお、広告バリエーションは対象が重なると作成できません。たとえば、すべてのキャンペーンを対象にした広告バリエーションが稼働中なら、ほかのキャンペーンで新しく作ることはできません。どうしても作りたい場合は、既存の広告バリエーションを停止・終了してから作成しましょう。

広告バリエーションの確認方法

すべてのキャンペーンを選択した状態で、「テスト」のメニューから「広告バリエーション」を選ぶと一覧が表示されます。青い星マークが付いている場合は、テストのほうが効果が高いとみなされているようです。詳細なデータは、該当の項目にカーソルを合わせると表示されます。

一定期間運用して、テストのほうが効果が高ければアクションの「適用」を、効果が悪ければ「一時停止」をクリックします。

表示項目の変更

初期状態では、コンバージョンなどの指標が表示されていない場合があります。画面右上の「表示項目」→「表示項目を変更」から、追加したい指標にチェックを入れて「適用」をクリックすると反映されます。自社のビジネスに合わせた指標を表示しましょう。

見出しや説明文の良し悪しを分析する方法は「【Google】レスポンシブ検索広告の見出しのパフォーマンスを可視化と改善方法【Looker Studio】」で解説しています。

終わったテストを削除する方法

テストが増えてきたり、作ったけれど使わなかったテストがあったりすると、アカウントが見づらくなります。ところが、テストキャンペーンは通常のキャンペーンのように、キャンペーン一覧からは削除できません。ここでは、新しい管理画面での削除方法を紹介します（2024年10月時点）。

1. テストのメニューを開く：「すべてのキャンペーン」または削除したいテストのキャンペーンを選択した状態で、左側の「キャンペーン」の中にある「テスト」を選びます。
2. 該当するテストの種類を開く：デフォルトではすべてのテストが表示されます。カスタムテストを削除したいなら「カスタムテスト」を選びます。広告バリエーションやP-MAXのテストなら、それぞれの項目を選んでください。
3. 削除したいテストにチェックを入れる：一覧で該当するテストにチェックを入れると「編集」メニューが表示されます。「編集」→「削除」を選びます。
4. 削除を確認する：「1件のテストを完全に削除しますか?」と表示されるので、問題なければ「確認」をクリックします。画面下に案内が出て、テストが削除されます。

データを残しておきたいテストは残しておき、ただ邪魔なだけのテストは削除してしまったほうが、アカウントがすっきりします。

Google広告のABテストのまとめ

ABテストは、Google広告に限らずWebマーケティングの改善でとても有効な手法です。検索広告のABテストには、次の2つがあります。

• カスタムテスト：キャンペーン単位で、キーワードや入札戦略などの細かい設定の変更をテストできる
• 広告バリエーション：広告の見出しや説明文、URLをテストできる

自社の状況に合わせて使い分けると、非常に有効な手段になります。また、テストを始める前に「広告の有効性」が低くないか確認しましょう。低ければ、最初は有効性を上げることから始めるのがおすすめです。方法は「【Google広告】広告の有効性が低い?上げ方を徹底解説」で解説しています。

ABテスト以外の改善方法は、「Googleリスティング広告の表示回数を増やす9つの方法」「Google広告のクリック率を劇的に上げる9つのテクニック！」、改善全体の進め方は「リスティング広告の改善方法」もあわせてご覧ください。

よくある質問

カスタムテストはどれくらいの規模から行えばよいですか？

明確な基準はありませんが、表示回数が月1,000件以上、コンバージョンが月30件以上あると検証しやすいです。データが少ない場合は、テスト期間を長めにとりましょう。

1つのテストで複数の変更をしてもよいですか？

おすすめしません。複数の項目を同時に変えると、どの変更が効いたのか判断できなくなります。1つのテストで変える内容は1つに絞りましょう。

テストキャンペーンがキャンペーン一覧から削除できません。

テストキャンペーンは、「テスト」のメニューから削除します。テストの種類（カスタムテストなど）を選び、対象にチェックを入れて「編集」→「削除」を選んでください。